ما هو التسويق بالعمولة ؟
من المؤكد أنك سمعت كثيراً عن مصطلح ” التسويق بالعمولة ” فيا تُرى ما هو التسويق بالعمولة ؟
التسويق بالعمولة ببساطة هو شكل من أشكال كسب المال وتحقيق الدخل عبر الانترنت عن طريق الترويج لمنتجات الآخرين باستخدام روابط تابعة (Affiliate Links) لمنتج معين وعندما يقوم شخص ما بإجراء عملية شراء أو القيام بتنفيذ إجراءات معينة يطلبها المورد ، فسوف تحصل على عمولة.
للتبسيط أكثر سأضرب لك هذا المثال:
عندما تذهب لتسويق منتج معين لشركة ما على سبيل المثال : عندما تقوم بتسويق ساعة أو نظارة وإذا نجحت عملية البيع ، فإنك ستحصل على عمولة من الشركة. وهذا ما ستقوم به بالضبط مع التسويق بالعمولة ، ولكن عبر الانترنت باستخدام ما يسمى بروابط التسويق (الروابط التابعة) . وعندما يقوم العميل بالنقر على الرابط ويقوم بعملية دفع ناجحة ، ستحصل على عمولة من الشركة.
في هذا المقال ، سأقوم بالإشارة إلى أكثر الأخطاء الشائعة عند القيام بالتسويق بالعمولة والذي يرتكبها الغالبية العظمى من المبتدئين ، وما هي الأخطاء التي يمكن تجنبها ، والخطوات التي تساعد على تحقيق النجاح في مجال التسويق بالعمولة عبر الانترنت.
أخطاء شائعة تؤدي للفشل للمبتدئين بالتسويق بالعمولة
عند البدء في التسويق بالعمولة ، فإن أول الصعوبات التي تواجهها كمبتدئ في مجال التسويق بالعمولة هي أنك لا تمتلك الكثير من
المعرفة والخبرة ، بالتالي تستغرق الكثير من الجهد والوقت للتعلم.
تحتاج أيضاً لمعرفة الكثير حول المنتجات والعملاء ، وكيفية وضع الخطط والاستراتيجيات ، وأدوات التسويق وإنشاء المحتوى ، وكيفية
تشغيل الإعلانات.
من هنا تبدأ ظهور المشاكل والأخطاء التي يتم ارتكابها من قبل المبتدئين. لذا سأقوم بتوضيح أغلب الأخطاء الشائعة التي يقع فيها كثير من المبتدئين وكيفية تجنبها .
1. تسويق المنتجات لكسب المال فقط.
من المؤكد أننا نقوم بتسويق المنتجات من أجل كسب المال والحصول على عمولة . ولكن ما اقصده هنا هو أنه إذا كنت تفكر
بالمبيعات فقط ، فأنت على الأرجح مخطئ ولا تعرف الفرق بين المبيعات والتسويق.
التسويق والمبيعات مختلفان تماماً. البيع هو محاولة بيع منتجاتك بأي ثمن . بينما التسويق هو فن تقديم وخلق قيمة للعملاء.
في اغلب الأحيان العميل لا يحب التلاعب به لشراء منتج لا يحتاجه. إذا كنت بالفعل تريد أن تكون ناجحاً ، فيجب أن يكون تفكيرك هو
كيفية تقديم شيء لعملائك للمساعدة في حل مشاكلهم وكسب رضاهم .
عندما يدرك عملاؤك المستهدفون أنك بالفعل تساعدهم في إيجاد الحلول المناسبة لمشاكلهم . فمن المرجح أن يقوموا بشراء المنتج أو
الخدمة التي تقدمها أو تروج لها ، ليس لأنها منتج تريد منهم الشراء ، ولكن لأنهم وجدوا الإجابة التي يبحثون عنها لسؤالهم.
لذلك ، إذا كنت تسعى لتحقيق نجاحك في التسويق بالعمولة عن طريق نشر الروابط الخاصة بك في كل مكان ، أو عن طريق النسخ
واللصق ، أو إجبار شخص ما على شراء منتجك من خلال الرابط الخاص بك ، فأنصحك بالتوقف حالاً ، لأننا نقوم بــ ( التسويق بالعمولة )
وليس المبيعات التابعة ، لذا يجب أن تركز على إنشاء محتوى يجلب قيمة أعلى لعملائك في المقام الأول.
2. عدم القيام بجمع معلومات حول العملاء المستهدفين.
في الغالب يرغب الكثير من الأشخاص في حصد الكثير من الزيارات للروابط التابعة لهم ، دون معرفة أن أغلب الزيارات المحولة من
الروابط هي من زوار أو عملاء سابقين.
غالباً لا يشتري العميل في المرة الأولى ، ولكنه يقوم بالشراء في الزيارات اللاحقة.
ولكن ما يجب عليك فعله ، هو تذكر عملائك بشكل مستمر ومنتظم ، فعند عودتهم بقصد الشراء ، لن يتذكروك ، ولن يعرفوا أين يجدوك
، وقد يضطروا للشراء من شخص آخر. وهذا بالتأكيد يعد مضيعة للغاية ، خاصة عند استخدام قنوات حركة المرور المدفوعة
(Paid Traffic) مثل الإعلانات المدفوعة وغيرها.
سيساعدك كثيراً إنشاء قاعدة لجمع معلومات عن العملاء ، مثل البداية بجمع عناوين البريد الالكتروني ، والذي يساعد على التفاعل مع
العملاء لاحقاً ويبقيك على اتصال معهم بشكل منتظم.
قد لا يشتروا العملاء المنتج الذي تقوم بالترويج له حالياً ، ولكن ماذا عن المنتج التالي ؟ بالتأكيد سيشترون منتجك القادم إذا كان هو
المنتج الذي يحتاجون إليه.
إضافة إلى ذلك ، سيكون هؤلاء العملاء عملاء على المدى الطويل (Long-Term Customers) ، وسيشكلون مصدر رئيسي للدخل فيما
بعد، دون الحاجة إلى قيامك بإنفاق الكثير من الأموال الإضافية للوصول إلى عملاء جدد أو البحث عنهم.
3. عدم متابعة النتائج بشكل منتظم
من الأخطاء الشائعة للتسويق بالعمولة هو عدم تتبع النتائج وتقييمها بانتظام.
إذا كنت تريد معرفة ما إذا كانت الإستراتيجية التي تعمل عليها تمشي بالشكل المطلوب أم لا . يجب عليك القيام بتتبعها ومراقبتها وتقييمها بشكل منتظم. تتبعك للروابط الخاصة بك سيساعد كثيراً في معرفة ما يحدث.
اكتشف الصفحات التي تأتي منها النقرات على الروابط الخاصة بك ، والحملات التي تأتي منها التحويلات . من هنا يمكنك تقييم
وتحسين المحتوى ليتناسب مع العملاء المستهدفين بشكل أفضل ، وبالتالي زيادة معدل التحويل.
علاوة على ذلك ، ستتعرف أيضاً على الحملات التي لا تعمل للقيام بإزالتها والتركيز على أفضل عائد لمواردك.
كقاعدة عامة ، هناك 20% فقط من الحملات تجلب 80% تقريباً من دخلك ، لذا احرص على التحقق والمراقبة بشكل منتظم لمعرفة ما
الذي يجب عليك تخصيص الوقت والمال لأجله ، دون الحاجة لإنفاق المزيد من المال على أشياء غير مفيدة.
4. الطمع
البدء في الترويج للعديد من المنتجات في وقت واحد أو البحث عنها يُعد أمر شائع عند الكثير ، وخاصة المبتدئين.
القيام مثلاً بإنشاء متجر الكتروني يروج للمنتجات الصحية او مستحضرات التجميل ، وسمعت عن شخص آخر يربح آلاف الدولارات يومياً من خلال التعدين ، أو أن شخص آخر يتكلم عن أسهل وأسرع الطرق لكسب المال من خلال النقر أو مشاهدة الإعلانات وغيرها ثم قمت بالانضمام فوراً. هناك حالات كثيرة تجني الكثير من الأموال بالفعل، وهناك الكثير من الطرق لتحقيق دخل أفضل ، لكنك لا تعلم ما الذي يقومون أو قاموا به للوصول إلى ما وصلوا إليه. لا تقارن نفسك بمن لهم خبرة طويلة في هذا المجال أبدا. تذكر دائماً أن ما تقوم به من تسويق هدفه مساعدة العملاء على اتخاذ قرارات الشراء الصحيحة ، وهذا يتطلب منك الكثير من البحث عن المنتج الذي يستهدف العميل لترويجه. من الصعب إدارة العديد من المنتجات في وقت واحد . سيفتقر المحتوى الخاص بك إلى العمق ، ومن الصعب إقناع العميل بشراء المنتج. عندما تقوم بعرض منتجات كثيرة موقعك الالكتروني أو صفحتك الشخصية ، ويقوم شخص ما بزيارة صفحتك ، لن يعرف ما هو المنتج الرئيسي الذي تقوم بتسويقه. وهذا يجعلهم غير مقتنعين للشراء منك.
لذا ، كن منتظماً وأختر شيئاً وأجعله نصب عينيك واعمل عليه حتى ترى النتائج ، ثم فكر بتوسيع متجرك والتسويق لمنتج جديد.
5. الاعتقاد الخاطئ
من الأخطاء الشائعة عند القيام بالتسويق بالعمولة ، هو اعتقاد الكثير أن التسويق بالعمولة وسيلة للكسب السهل والسريع للمال.
كثير من الأشخاص يبدأ العمل على أمل أنه سيبدأ بكسب المال خلال فترة وجيزة وأنه سيقوم بشراء السيارة وجهاز الكمبيوتر الحديث
وكسب آلاف الدولارات ، وتحقيق كل ما يحلم به سرعان ما يصاب بخيبة أمل عندما يتضح له أن الأمر ليس بهذه السهولة.
هناك الكثير من المهارات والأشياء التي يجب القيام بها لتهيئة ظروف العمل والخروج بأفضل النتائج في المستقبل ، مثل تعلم مهارات
التسويق ، بناء إستراتيجية للعمل والعمل عليها ، إنشاء موقع ، إنشاء محتوى والترويج له ، تحسين نتائج محركات البحث وغيرها.
إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة وسريعة لكسب المال ولا تقوم بعمل أي شيء ، فإن التسويق بالعمولة لا يناسبك.
أؤكد لك أنه لا توجد طريقة سريعة وسهلة لكسب المال كما يروج البعض في الفيديوهات على قنوات اليوتيوب الخاصة بهم أو على
أي منصة . إذا صادقت طريقة من هذه الطرق ففي الغالب لا تدوم هذه الطرق لكسب المال ، وقد تكون معرض للاحتيال وخسارة
أموالك .
الرغبة في الحصول على المال أمر جيد ويسعى له الكثير ، لكن حاول أن تبدأ بالأشياء الصغيرة أولاً . ويجب أن تضع في الاعتبار أن
التسويق بالعمولة يتطلب الكثير من الوقت والجهد ، فهو ليس الطريقة السحرية للثراء السريع.
6. الخوف من الترويج لمنتجات جديدة
من الأخطاء الشائعة أيضاً عند القيام بالتسويق بالعمولة هو الخوف من تجربة أو الترويج لمنتجات جديدة بحجة أنها قد تكون صعبة.
هناك مقولة تقول : ” التغيير وعدم الاستقرار هو الشيء الوحيد الذي يدوم”
بيئة الانترنت في تغير ومستمر ، وغالباً ما تتغير خوارزميات منصات كبيرة مثل فيسبوك و يوتيوب وقوقل وغيرها. لذا قد لا يعمل معك
اليوم ما كان يعمل معك قبل سنوات.
إذا كنت ترى أن ما تقوم به لم يعد يعمل ، فقم بالبحث عن شيء آخر أكثر فاعلية ولا تستلم.
عدم الخوف من خوض تجارب جديدة سيساعدك على تعلم تقنيات جديدة والتغيير إلى الأفضل وصناعة المزيد من النجاحات المتتالية.
7. الخوف من الفشل
على الرغم من أن التسويق بالعمولة لا يتطلب رأس مال للبدء ، إلا أنه لا يوجد عمل مجاني تماماً أو ليس له ضريبة ، وكذلك العمل
بالتسويق بالعمولة.
غالباً ما يسيطر الخوف على أي شخص عند البدء بأي عمل ، خصوصاً عندما يتعلق الأمر بالمال والجهد والوقت. الكثير من الأشخاص
يخافون من أن تضيع جهودهم بدون تحقيق النتائج التي كانوا يتطلعوا لها . وهذا يمنعك ويقيدك من النجاح.
قد يتطلب الأمر إنشاء موقع الكتروني عند البدء بالعمل بالتسويق بالعمولة لعرض منتجاتك الخاصة أو الترويج لمنتجات أخرى ، وهذا
بالطبع يتطلب شراء دومين واستضافة لموقعك. وقد تحتاج للترويج عبر الإعلانات الممولة للعثور على حملات مربحة. وهذا قد يجعلك
تشعر بالقلق نوعاً ما وتفكر فيما إذا لم تحقق شيء من الأرباح على الأقل عوضاً عن ما خسرته.
لا بأس يا صديقي ، فالاستثمار والخسارة في أشياء تتعلم منها ليست خسارة أبداً ، والنجاح لا يأتي إلا من الفشل والمحاولات والتكرار.
تذكر دائماً أنه لا يوجد شيء اسمه ( الفشل ) وإنما هي مجرد تجربة جديدة. أن تفشل معناه أنك إنسان ذو خبرة.
8. الاختيار الخاطئ
ما اقصده هنا هو اختيار المنتج والمنصة التسويقية الخاطئة.
مع ظهور عالم التسويق بالعمولة ، ظهرت الكثير من المنصات للتسويق بالعمولة. عند البدء بالتسويق لمنتج معين ، من السهل أن
تنجذب إلى البرامج التي تقدم عمولات عالية أو سياسات جذابة.
لكن عندما يأتي موعد الدفع ، سرعان ما تصاب بالإحباط بسبب التأخير والمماطلة ما يجعلك تقول بأن مجال التسويق الالكتروني مجرد
كذبة واحتيال.
مع ذلك ، ليست كل برامج التسويق بالعمولة كذبة . لكنك لم تحسن الاختيار ، لذا اختيار منصة جيدة وذو سمعة حسنة للبدء مهم جداً.
يُنصح قبل الانضمام أو الاشتراك في منصة أو برنامج معين بالبحث والتقييم واستشارة أصحاب الخبرة وتجنب المنصات التي تلزمك
بالدفع مقدماً للانضمام ، حتى لا تصاب بخيبة أمل فيما بعد.
9. اختيار السوق الخاطئ
التسويق عبر الانترنت سوق كبير ومتشعب ، لذلك عدم البحث على مجال معين للبدء بالتسويق فيه والتخبط هنا وهناك من الأخطاء
الشائعة للمبتدئين في هذا المجال.
لا تنسى أنك تقوم بمنافسة أشخاص ذو خبرة طويلة في مجال التسويق مع محدودية الموارد لديك في البداية ، لذلك عليك أن تبدأ
باكتساب المعلومات والتعرف على طرق العمل ، والبحث بعناية حتى تتمكن من إتقان سوق العمل . بعدها يمكن أن تفكر بتوسيع
المنتجات أكثر.
كذلك ، لا تقم باختيار مجالات صعبة في البداية مثل مجالات التعليم أو الربح من الانترنت ، … الخ لأن هذه الأسواق تتطلب الكثير من
الخبرة والممارسة.
10. عدم المعرفة الجيدة للمنتجات التي تقوم بتسويقها .
هل يمكنك بيع شيء لشخص ما دون معرفة ما الغرض منه ؟
معرفة المنتجات التي تقوم ببيعها والترويج لها أمر مهم للغاية.
بقدر ما أصبحت المنتجات كثيرة جداً على الانترنت، بقدر ما أصبح العميل أكثر ذكاء في التسوق وإنفاق الأموال على الأشياء التي
يحتاجها فقط. لذلك يجب أن توضح للعميل الفوائد العملية للمنتجات الذي تقوم بتسويقها ، بدلاً من الحديث عن الميزات فقط.
للحديث عن ميزة معينة للمنتج الذي تقوم بتسويقه ، تحتاج لمعرفة تفاصيل المنتج بشكل أفضل. إذا كان بالإمكان تجربة المنتج ، فهذا
أمر جيد للغاية. قم بتسويق المنتج كما وجدته بالفعل من خلال تجربتك له . قم بتسويق المنتج بكل شفافية واخبر عملائك عن تجربتك.
11. عدم معرفة الشخص المستهدف
غالباً ما يقوم الشخص بتسويق المنتج بدون أي استراتيجيه ، وهذا خطأ شائع يرتكبه الكثير من المسوقين من المبتدئين أو ممن لا
يمتلك الخبرة الكافية. يقوم أغلب الأشخاص من المبتدئين ممن بدأ بالعمل بالتسويق بالعمولة باختيار المنتج والقيام بترويجه للجميع دون معرفة من الشخص الذي يحتاج هذا المنتج فعلاً. على قدر ما يتطلب الأمر فهمك للمنتج ، على قدر ما يتطلب فهمك لعملائك أيضاً.
غالباً ما تفضل المرأة الحامل الأحذية المطاطية والمضادة للانزلاق بدلا من الكعب العالي. كما تفضل البقاء في المنزل أيضاً أكثر من
الخروج إلى الأسواق أو المولات ، وغالباً تتصفح المجموعات التي تهتم بالأم والطفل وليس مجموعات الألعاب أو مجموعات المراهقين
وما إلى ذلك. لذلك ، ضع نفسك مكان الزبون واطرح على نفسك بعض الأسئلة مثل ( كم عمره ؟ ما هو جنسه ؟ بماذا يهتم ؟ عاداته ؟ ما الذي يحتاج إليه ؟ .. الخ )
فهمك للعميل سيمنحك القدرة على بناء إستراتيجية لاختيار البرنامج التسويقي المناسب بكفاءة عالية وتحديد العملاء المستهدفين
فعلاً للمنتج.
12. نفاذ الصبر
كما ذكرنا سابقاً ، برنامج التسويق بالعمولة ليست الخطة السحرية للثراء السريع.
يمكن للعشب أن ينمو بسرعة ، ولكن بالنسبة للشجرة لكي تعطي ثمار حلوه ، فإنها تحتاج إلى الوقت لبناء أساس وجذور قوية تحت
الأرض.
لذا يجب عليك التحلي بالصبر واختيار استراتيجيات متعددة ومعرفة أيهما ستعمل معك ، ومع عميلك.
إذا كنت ترى أنك قمت بعمل جيد ولم تحقق النجاح بعد ، فالشيء الذي تحتاج إليه في هذه المرحلة هو الصبر.
الشيء نفسه ينطبق على ما تقوم بفعله سواء كان تسويق أو برمجة او كتابة محتوى أو غيره. فمثلاً إذا كنت تقوم بكتابة المحتوى في
موقعك أو مدونتك ، يلزمك أيضاً العمل على تحسين ظهور نتائج المحتوى التي تقدمه في محركات البحث (SEO) لكي يتم تصنيف
مقالاتك للوصول إلى القمة والظهور في أوائل نتائج البحث.
في الختام : التعلم والاستفادة من أخطاء من سبقوك وتجنبها سيساعدك على النمو واكتساب الخبرة في التسويق بالعمولة بسرعة.
بينما تحاول تذكر هذه الأخطاء والقيام بتجنب الوقوع بها ، إلا أنه قد يحدث ارتكاب أخطاء أخرى.
مع ذلك ، إذا حاولت تلافي هذه الأخطاء وتعلمت منها ، هناك أمل كبير بأنك ستنجح قريباً بالعمل بالتسويق بالعمولة وفي أعمالك
الأخرى. إذا لديك أي أخطاء أخرى وقعت بها أو نصائح تريد إضافتها لكي يستفيد كل مبتدئ في مجال التسويق بالعمولة ، يُرجى تركها في تعليق.
تصفح أيضاً:
