الربح من التسويق بالعمولة أو الأفلييت كنز حقيقي لكل شاب يسعى من أجل تغيير حياته للأفضل ، فهو يفتح آفاق رائعة في تسويق المنتجات و الخدمات الموجودة بالفعل في السوق ، و تمتلك طلب و شهرة بين العملاء ، من ثم تحقيق الأرباح من خلالها.
ان الفرص الربحية هنا ليس لها حدود ، و هناك مسوقين بالعمولة عرب يربحون مئات الآلاف الدولارات شهرياً… نعم هذا صحيح و إن طبقت الموجود في المقال فيمكنك أن تكون واحد منهم.
في هذا الدليل سنبدأ معك من حيث شرح ما هو التسويق بالعمولة ، و على أي أساس يقوم ، مروراً في أهم الجوانب و النقط و الأدوات التي ستحتاج لها في عملك كمسوق بالعمولة.
و انتهاءاً ببعض النصائح التي ستساعدك على النجاح و تحقيق أعلى أرباح ممكنة من التسويق بالعمولة.
لذا إن كنت تنتمي لأي من هذه الفئات فهذا الدليل عن الربح من التسويق بالعمولة مكتوب خصيصاً لك ، و سوف تستفيد منه:
- إن كنت تريد أن تعمل في مجال التسويق بالعمولة و تحقيق الفرص الربحية الكبيرة ، و لا تعلم من أين تبدأ.
- في حال كنت بالفعل تمتلك قليل من المعلومات و لديك بعض الخبرة في التسويق بالعمولة ، و تريد الحصول على شيئ منظم لتحقيق أرباح حقيقة.
- إن كنت تعمل في التسويق بالعمولة و تحقق أرباحا بالفعل ، و تريد الحصول على مزيد من المعرفة من أجل تضخيم أرباحك.
على أي أساس تقوم فكرة الربح من التسويق بالعمولة ؟
في الحقيقة ان فكرة الأفلييت ليست وليدة شبكة الإنترنت ، لكنها أقدم بكثير من وجوده ، فهي ببساطة تقوم على تبادل المنفعة.
ان كل تاجر أيا كان نوع الإنتاج الذي ينتجه ، يقوم بتسويق منتجاته من أجل الحصول على أفضل مستوى مبيعات ، مهما كانت القوة التسويقية للتاجر فإنها في النهاية محدودة ، لذلك بدأ المنتجين والتجار منذ زمن بعيد بالاستعانة بغيرهم في تسويق منتجاتهم و ذلك مقابل عمولة محددة.
هنا سيحصل التاجر صاحب المنتج على المزيد من المبيعات و تحقيق المزيد من الربح ، و المسوق سيحصل على عمولات رائعة وفقاً لجهوده التسويقية.
مع ظهور الإنترنت ومع إتساع فكرة التسويق من خلال الانترنت فقد تجلت فكرة التسويق بالعمولة بأوضح صورها و أكثرها تنوعاً و انتشاراً أيضاً ، ففي السنوات الماضية أصبحت فكرة الأفلييت تغطي كثير من جوانب العمل عبر الإنترنت.
فمن ناحية ظهرت الكثير من الشركات المتخصصة بالتسويق بالعمولة ، و التي تعتمد عليه بشكل أساسي.
و من ناحية أخرى ازداد الوعي لكل صاحب بيزنس اونلاين و اتجه إلى هذ النوع من التسويق .. بشكل أساسي أو بشكل جانبي.
بشكل عام و بسبب اتساع فكرة التسويق بالعمولة ، أصبح كل صاحب بيزنس على الإنترنت والذي لا يستخدم هذا النوع من التسويق أكثر قابلية للاقتناع في هذه الفكرة ، و ذلك في حال وجد الناشر أو المسوق بالعمولة القدرة على تقديم تسويق جيد له
قد يفيدك أيضا : أخطاء شائعة في التسويق بالعمولة
بعض النقاط المهمة الخاصة بالتعريف في مجال الافلييت
1. لا يقتصر التسويق بالعمولة على تسويق خدمة أو منتج ، لكنه يتجاوز ذلك ليشمل كل فعل يقوم به من قبل الزائر.
بدءاً من الاشتراك بالقائمة البريدية ، انتهاءاً في إتمام عملية البيع بشكل كامل متضمنا كل ما بينهم من أغراض تسويقية ، مثل تنزيل تطبيق ، أو الاشتراك بأحد المواقع ، أو تحميل لأحد الملفات…الخ.
2. عالم التسويق بالعمولة عالم كبير و متنوع ، و يندرج تحته كثير من الأنواع الفرعية المتخصصة ، لذا فإن شركات CPA و شركات CPI و CPL تندرج تحت منظومة التسويق بالعمولة.
3. كل عقد أو اتفاق بين المعلن صاحب المنتج أو السلعة ، و هذا الاتفاق يتضمن خدمات تسويقية معينة في مقابل عمولة ، حتى لو تم بصورة شخصية بدون وجود نظام عام من قبل المعلن.
4. أحياناً يكون هناك طرف ثالث بنظام الافلييت كالشركات الوسيطة CPA بين الناشر و المعلن ، و في أحيان أخرى لا يوجد طرف ثالث و يتم الاتفاق مباشرة بين الناشر و المعلن .
في الحالة الأخيرة يتحقق هذ إما بوجود نظام أفلييت بالشركة المعلنة ، أو عمل عقد تسويقي خاص بالعمولة.
5. عمولة الافلييت عنصر غير ثابت. ففي أحياناً تكون العمولة بنسبة معينة من سعر الخدمة ، و في أحيان أخرى تكون بمبلغ محدد متفق عليه سابقاً يدفع عند آداء الزائر فعل محدد ، و هذا يتحدد وفق نظام التسويق بالعمولة الخاص في كل معلن أو بناءاً على الاتفاق بين المعلن و الناشر.
ماذا أحتاج لكي أبدأ في الربح من التسويق بالعمولة ؟
1. منتج أو خدمة أو عرض جيد
بهذه النقطة ، نحن نوصي أن تختار شيئ تهتم به ، و مقتنع فيه شخصياً ، هذا سيسهل عليك الطريق بالكثير من النواحي.
يمكنك الحصول على ذلك إما بواسطة الشركات الوسيطة كشركات CPA ، أو من خلال الموقع الخاص بصاحب السلعة أو الخدمة و الاشتراك بنظام الافلييت الذي
يتيحه.
كذلك إذا وجدت المنتج الذي تود تسويقه بالعمولة ، وفي حال دخولك الموقع و لم تجد نظام أفلييت متاح بالموقع ، بهذه الحالة يمكنك التواصل مباشرة مع الموقع ، و
التفاوض معه ، و الوصول الى اتفاق مناسب.
الجدير بالذكر أن هناك كثير من المواقع الكبيرة متاحة في الدول العربية ، و التي تتيح نظام التسويق في العمولة ، و منها مثلا موقع جوميا الشهير.
2. مصدر جيد للزوار
يجب أن تملك مصدر جيد من الزوار المستهدفين ، و ذلك لما تقوم في تسويقه كي تحصل على نسبة تحويل جيدة . من ثم تحقيق مستوى جيد من الأرباح ، مثل الزائر
و الاستهداف و كمية الزوار و طبيعتهم و التي تلعب دوراً اساسياً في هذه النقطة.
على أي حال ، ان مصدر الزوار يعد عنصر مهم و فعال جداً في عملية التسويق بالعمولة ، و له تأثير كبير في نجاحك كمسوق بالعمولة.
هذه قائمة بأهم مصادر الزوار:
أ) مواقع التواصل الاجتماعي
سواء بشكل مجاني من خلال صفحة ، أو مجموعة تهتم بما تسوق من المنتجات ، أو بصورة مدفوعة بواسطة عمل حملات إعلانية مدفوعة.
ب) محركات البحث
و للحصول على زوار من محركات البحث ، هناك طريقتين أيضأ:
الأولى من خلال امتلاكك لموقع و العمل على تحسين محركات البحث له من اجل الحصول على زوار مجانا.
الطريقة الثانية عن طريق عمل حملات مدفوعة.
ج) الشركات الإعلانية المتخصصة
هناك كثير من الشركات التي تختص في بيع الزوار، و تختلف فيما بينها من حيث طرق الدفع من أجل الحصول على زوار.
3. بعض الأدوات التي ستساعدك بتحقيق أهدافك
و نظراً لأهمية هذه النقطة ، و لأنها تحوي تفاصيل ، لذا سنعرضها لكم بجزء خاص في هذا الموضوع بعد قليل.
لكن دعونا أولا نتناول الموضوع بشكل مختصر. فببساطة التسويق بالعمولة فرع من فروع التسويق الرقمي. و التسويق الرقمي الذي يحتوي على كثير من الأمور التقنية التي سوف يصعب التعامل معها بشكل يدوي.
كما أن هناك كثير من العناصر المهمة التي يجب توفرها من أجل اتمام عملية التسويق.
لذلك ، ان الأدوات بعالم التسويق الرقمي بشكل عام ، و بعالم التسويق بالعمولة بشكل خاص تمثل عنصر بغاية الأهمية ، لأنها من ناحية تمثل عناصر مهمة و حتمية
و من ناحية أخرى توفر كثير من الوقت لانجاز المهام ، و تحقيق أفضل النتائج الممكنة.
4. وسيلة الدفع على الإنترنت
ان العمل في التسويق بالعمولة سيحتاج لرأس مال مثله مثل أي عمل آخر، نعم هناك أفكار نادرة لتحقيق أرباح من الافلييت بصورة شبه مجانية.
و الحقيقة الغالبة أنك لكي تحقق أرباح بعملك في مجال الافلييت عليك استثمار المال ، و هذا يتطلب امتلاك وسيلة دفع على الإنترنت مثل بايونير.
أو أي نوع من البطاقات الائتمانية الأخرى ، أو يمكنك إنشاء حساب باي بال من أجل الدفع من خلاله.
أهم الأدوات التي يحتاجها كل مسوق بالعمولة
سنتحدث في كل نقطة عن الآداة عامة ، و كيف ستفيدك كما سنذكر مثال محدد لكل آداة.
هنا نريد أن ننوه ، أنه ليس عليك الاشتراك بالموقع الذي سنختاره كمثال لكل آداة تحديداً ، و ليس عليك أن تمتلك كل ما سنعرضه من أدوات ، ففي بعض الحالات لن
تحتاج لأدوات بعينها وفقا لظروف عملك الخاصة.
إليك أهم الأدوات المستخدمة التي عليك استخدامها لتبدأ في الربح من التسويق بالعمولة:
1. استضافة جيدة
في أغلب الأحيان يعتمد نجاحك كمسوق بالعمولة على تصميم صفحات الهبوط landing page الخاصة في مواضيعك التسويقية.
ان صفحة الهبوط لمن لا يعلم عبارة عن صفحة تصمم لكي تكون بمثابة جانب تحفيزي لكل مستخدم قبل أن يدخل لصفحة المعلن . و هي تساعد في زيادة نسبة التحويل ، عن طريق استخدامها بذكاء لتستطيع تغيير مجرى النتائج الكلي.
واحدة من خدمات الهوستنج المميزة ، المتخصصة في استضافة مواقع الأفلييت والتي نرشحها لك هي Liquid Web، و المعروفة سابقاً باسم Beyond Hosting.
2. آداة عمل صفحات هبوط
لقد اشرنا مسبقا لأهمية صفحة الهبوط بنجاحك كمسوق في العمولة ، الآن كيف يمكنك تصميم صفحات هبوط جيدة ؟
حقيقة هناك كثير من الطرق لعمل صفحات الهبوط ، هنا تحديداً نتحدث عن الأدوات التي يمكنك من خلالها عمل صفحة هبوط سهلة و بسيطة.
ان أدوات إنشاء صفحات الهبوط ، هي أدوات يمكنك عبرها و بدون أن يكون لديك خبرة في الأكواد لتنشيء صفحة هبوط في معايير جيدة ، و تعتبر leadpages واحدة من أهم الأدوات التي يمكنك أن تعتمد عليها لهذا الغرض.
الجدير بالذكر أنه هناك طرق بديلة من أجل عمل صفحة هبوط بدلا عن استخدام احد الأدوات المتخصصة لذلك . و من الطرق البديلة لعمل اللاندنج بيج هي الاستعانة
بالمختصين من مصممي و مطوري الصفحات للويب.
3. أداة لمتابعة و تحليل النتائج للحملات الإعلانية
لا يوجد نجاح حقيقي عند العمل بمجال التسويق بالعمولة دون آداة جيدة لتحليل ، و متابعة الحملات الاعلانية .
و لتوضيح الفكرة بطريقة مبسطة ، ان أداة المتابعة و التحليل. عبارة عن آداة يمكنك خلالها أن تحصل على كثير من التفاصيل . و المعلومات الخاصة في أداء حملتك
الإعلانية.
يمكنك الحصول على التفاصيل الدقيقة جداً عن الزوار لصفحة الهبوط الخاصة بك . و التي من خلال هذه التفاصيل يمكنك أن تعمل تعديلات و تغييرات لازمة كي
تحسن نتائج حملتك الاعلانية.
إليك هذا المثال يوضح لك الفكرة:
لنفرض أنك تقوم في تسويق منتج أيفون 12 من أحد المتاجر الإلكترونية التي تتيح نظام التسويق بالعمولة (جوميا مثلاً)، و كنت تعتمد على زوار PPV الدفع مقابل المشاهدة.
من خلال آداة التحليل و المتابعة. يمكنك معرفة الكلمات المفتاحية أو المواقع المستهدفة هي التي حصلت من خلالها على عمليات البيع . و أي منها لم تحصل على
عمليات بيع من خلالها ، من ثم تقوم في إلغاء الاستهدافات الخاسرة ، و تقوم في عمل Scale up أو ترقية من أجل الاستهدافات المربحة.
حقيقة ، ان الموضوع لا يقتصر على ذلك و حسب .لكن آداة المتابعة و التحليل يمكنها أن تمنحك المزيد كعمل اختبار لمجموعة من صفحات الهبوط و المنتجات .
و ذلك من أجل معرفة أي منهم الأفضل ، و ذلك من خلال حملة واحدة فقط ما يسمى split test.
باختصار ، ان اداة المتابعة والتحليل هي المفتاح الحقيقي من أجل النجاح في التسويق بالعمولة .
4. آداة مشاهدة صفحات المعلنين و الذين هم غير متاحين ببلدك
في أحيان كثيرة يقتصر ظهور صفحات الهبوط المختصة بالمعلنين على البلد المستهدفة فقط ، و هذا شائع بصناعة CPA بشكل خاص.
فإن كنت تسوق لعرض مخصص لدولة النرويج مثلا و أنت مصري ، و تريد الاطلاع على صفحة العرض ، فربما لن يكون ذلك بامكانك إلا بواسطة آداة للحصول
على proxy لدولة الدنمارك.
و بالطبع ان صفحة المعلن شيء بمنتهي الأهمية ، من أجل التأكد من أنها تعمل بشكل صحيح أولاً . و للتأكد من أنها صفحة جيدة ، و جذابة ثانياً. يجب عليك كمسوق أن تقوم بعمل ذلك بكل عرض تقوم في تسويقه.
5. آداة الاطلاع على حملات المنافسين
تمكنك هذه الآداة أن تشاهد بعض البيانات المختصة بالحملات الإعلانية للمسوقين بالعمولة الآخرين.
و يمكنك من خلال هذه الآداة رؤية صفحات الهبوط التي يستخدمها المسوقين الآخرين . و مصدر الزوار ، و بعض البيانات الخاصة بالاستهداف.
ليس عليك استخدام هذه الآداة بنسخ حملات الآخرين ، و تطبيقها مثلما هي ، لأن ذلك لن يجدي بأغلب الأحيان. لكن يمكنك استخدام هذه الآداة بالحصول على مزيد
من الافكار التي يمكنك دمجها أو تطويرها أو تطبيقها بنواحي أخرى من عملك.
يتوقف اختيارك لهذه الآداة بناءاً على نوع الزوار ، فلكل نوع أدوات خاصة.
بالنهاية إليك مثال لواحد من أدوات الاطلاع على الحملات الجيدة للمنافسين.
نصائح مهمة من أجل نجاحك كمسوق بالعمولة وتحقيق مئات آلاف الدولارات
1. العنصر الأساسي لنجاحك بعالم الأفلييت هو الاختبار و التجريب
نعم المعلومات مهمة ، لكن الخبرة و التجربة هما الأهم ، إن كنت تعتقد بأن نجاحك كمسوق بالعمولة يعتمد على تجميع المعلومات
و تطبيقها ثم يأتي النجاح فأنت مخطيء كلياً.
يجب عليك أن تجرب مزيداً من المنتجات مع صفحات الهبوط المختلفة لكي تصل الى أفضل معدل تحويل ممكن ، و من ثم أضخم الأرباح.
2. لا تعتمد على حملاتك كليا بأن تنجح في وقت بعينه
ان فكرة العمل بمجال التسويق بالعمولة ، ليس كمن يبحث عن الحملات الناجحة و تنتهي مهمته حين يجدها ، لكن البحث عن الحملات الناجحة عملية مستمرة.
هذا لأن الحملات الناجحة لن تبقى ناجحة طيلة الوقت ، فغالباً ستأخذ وقت معين ثم تصبح مستنزفة . أو ربما ينسخها كثير من المنافسين ، فنصيبك يصبح أقل من
الربح منها ، لذا استمر بالبحث عن الحملات الناجحة حتى لو كنت تمتلك حملات ناجحة الآن.
3. فكر خارج الصندوق كي تحصل على نتائج استثنائية
المقصود بالتفكير خارج الصندوق أن تستخدم معطيات أو عناصر المعادلة بصورة مختلفة عن الآخرين . و يجب عليك أن تضيف لمستك الخاصة بصفحات الهبوط
الخاصة بك ، و يجب عليك أن تكتشف مصادر متنوعة للزوار و جديدة ، و يجب أن تجد طريق للحصول على العروض المتميزة.
فمثلاً بمجال CPA تسويق عروض من شركة صغيرة مأخودة من الشركات التي هي أكبر . بحيث يكون أقل ربحية من تسويق العرض من الشركة الرئيسية المعلنة
4. احصل على أكبر قدر من الأرباح بأسرع وقت من حملاتك الناجحة
و كما ذكرنا سابقاً ، ان الحملات الناجحة لا تستمر بنجاحها إلى الأبد . لذا عليك أن تملك قدرة على رفع مستوى الحملة من أجل الحصول على أكبر نسبة من الربح بأسرع وقت.
هذا يتضمن ضخ مزيد من الأموال في حملتك الإعلانية الناجحة ، من أجل الحصول على مزيد من الزوار ، و أيضاً المحاولة في الحصول على زوار من شركات
مشابهة ، أو اختبار أنواع أخرى من الزوار.
5. أصحاب المدونات يمكنهم الربح من التسويق بالعمولة أيضا
إن كنت تملك مدونة و تحصل على زيارات جيدة بواسطة محركات البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي .و يمكنك أيضاً العمل كأحد المسوقين بالعمولة.
كل ماعليك فعله هنا هو أن تجد المنتجات أو الخدمات أو العروض التي لها علاقة بمحتوى مدونتك . و تبدأ فورا في التسويق بالعمولة.
ان التسويق بالعمولة هو عمل ضخم ، و يتم تداول مليارات الدولارات عبر الانترنت من خلاله كل سنة.
يجب عليك كشخص مبتدأ أن تفهم الفكرة بشكل جيد ، و تجهز خطتك التي تشمل تحديد نوع الزوار و العروض أو السلع التي ستقوم بتسويقها ، و الاشتراك بالأدوات التي ترى أنها مناسبة لك ، و لها أهمية بنجاحك ثم تضع تركيزك باتجاه واحد ، و تبدأ بالاختبار والتجريب. استمر دوما في التجريب حتى تصل الى لحملة الناجحة التي ستعوضك عن كافة الخسائر التي من الممكن تخسرها في البداية
